Дохід у цьому випадку – це співвідношення довічної цінності (LTV) та вартості залучення клієнта (CAC). Отже, рівняння, яке формує юніт-економіку в цьому випадку, виглядає так: UE = LTV / CAC.Aug 19, 2022
Юніт–економіка показує прибутковість одного юніта — скільки бізнес заробляє чи втрачає на ньому. Простими словами, юніт–економіка — це розрахунок різниці чи співвідношення виручки та витрат на продукт, клієнта чи користувача. Вважати юніт–економіку потрібно до старту бізнесу та після.
Unit–економіка допомагає зрозуміти, чи проект приноситиме прибуток. Для цього потрібно знатискільки ти витрачаєш на залучення одного користувача (CAC – Customer Acquisition Cost), і скільки тобі цей користувач в середньому приносить грошей (LTV – Lifetime Value). Співвідношення цих показників – це юніт–економіка.
1 юніт = 1 клієнт SaaS-стартапи як юніта зазвичай оцінюють клієнта. Щоб розрахувати юніт–економіку, їм слід обчислити два основні фактори: вартість придбання юніта (CAC); загальний дохід від юніта (LTV).